沈建军把头缩回帘子后面继续揉面,揉着揉着嘴角就翘起来了。他觉得自己这辈子做得最对的一件事不是退了婚也不是卖包子,而是在那个黄昏站在了刘玉清理发店的门口。
六月中旬的时候赵铁柱来找他,问他想不想合伙干一票大的。
赵铁柱这个人脑子活泛,在砖瓦厂干了几年认识不少跑运输的司机,最近接触到一个从县城来的人说想往镇上倒腾一批服装,从广州进的货,量大,需要一个本地的合伙人分担仓储和销售。赵铁柱第一个就想到了沈建军。
“你包子铺做得好好的掺和服装干什么?“沈建军一边擦蒸笼一边问他。
“包子铺有天花板,你一天就二十四小时,就你那两口锅,你做到死能挣多少?服装不一样,服装一件挣一件的,一批货倒手就是好几百。“赵铁柱蹲在他旁边压低声音说得眉飞色舞,唾沫星子都快喷到沈建军脸上来了,“我跟你合伙,你出地方你出人脉我出渠道,咱们五五分。“
沈建军把手里的蒸笼放下看了看赵铁柱那张兴奋得发红的脸。他说:“铁柱你先别急,你让我想想。服装我完全不懂,你让我了解了解再说。“
赵铁柱急了:“你还了解什么?机会不等人,那批货下个月就到了,你不点头人家就找别人了。“
“那就让他找别人。“沈建军拍了拍他的肩膀,“铁柱,咱们做不熟悉的生意容易栽跟头。你先稳住,我去看看情况再做决定。“
赵铁柱虽然急但到底是个重义气的人,被沈建军这么一说不吭声了,闷头坐在那儿抽了半包烟之后说了一句:“行吧我听你的,但你别拖太久,最多半个月。“
沈建军点了点头,送走了赵铁柱之后就去了趟镇上的新华书店。他翻了两本关于服装销售的书又找了份去年的《市场报》翻来覆去地看了半天服装广告的价格,心里大概有了一个底。服装这行利润确实高,进价三块的衣服能卖到八块甚至十块,但他的问题在于完全没有进货渠道和销售渠道,赵铁柱说有渠道但他没见过那个从县城来的合伙人长什么样,万一是个骗子呢?万一货的质量不行呢?万一卖不出去压在手里呢?这些风险沈建军一样都不愿意冒。
他思来想去最后做了个折中的决定——先小批进货试水,不超过五十块钱的货,能卖就卖卖不了自己家人穿也不亏。他跟赵铁柱说了这个方案赵铁柱犹豫了一下点了头。
六月底,沈建军第一次去县城。
他是坐赵铁柱介绍的大货车去的,一路颠了四个多小时才到。县城比镇上繁华太多了,街上的人走路都带着一股匆忙的劲儿,自行车铃铛响成一片。沈建军找了个国营招待所住了一晚,第二天一大早就去了县城的批发市场。
市场里人挤人,空气里混着布料的味道和汗味,吆喝声讨价还价声此起彼伏。沈建军在市场里转了一整天,脚走得发酸腿肚子打颤,最后只进了一批的确良衬衫,淡蓝色的,一共三十件,进价两块五一件。他把衬衫用蛇皮袋装好扛上回程的大货车,路上颠得他骨头都快散架了,但他怀里揣着那三十件衬衫心里踏实得很。
回镇上之后他把衬衫挂在自己包子铺的墙上,用一根晾衣绳串起来挂着,底下贴了一张红纸写着“的确良衬衫,四块五一件“。第一天卖了四件,第二天五件,第三天六件。第七天的时候三十件全部卖光了。
沈建军算了算账,一件挣两块钱,三十件挣了六十块。他跑了一趟县城来回车费加住宿吃饭花了二十多,净赚四十。这个利润跟包子铺比起来不算高,但胜在省力——进一次货可以卖一个星期,中间不需要天天盯着。他开始认真考虑跟赵铁柱合伙干服装的事了。
但他没有急。他做了个更大的决定——在山坡下面盖一间仓库,既可以存放农具肥料,也可以囤放服装。仓库的地址他选好了,就在果园和村路之间的那块空地上,二姐沈夏荷的婆家正好在那边有一块闲地,可以低价转让。沈建军去找了二姐的公婆谈了一回,两位老人都是实在人听说是给小舅子盖仓库用的二话没说就同意了,地价象征性地给了十块钱。
仓库是七月初开始建的。沈建军自己画了图纸,赵铁柱带了砖瓦厂的人来帮忙砌墙,李大山腰好得差不多了也来搬砖,一家人热热闹闹地忙了半个月,到七月中旬一间二十平米的红砖仓库就立起来了。屋顶铺了油毡和瓦片,地面抹了水泥,门窗安了铁栅栏,沈建军花了几块钱买了把新锁挂在门上。
仓库落成那天沈建军站在门口看了很久。二十平米的红砖房子在镇上不算什么,但在沈家村里这已经是很体面的建筑了,红砖白缝,屋顶的瓦片在夕阳下泛着一层暗红色的光。他掏出钥匙开了锁推门进去,里面空荡荡的,水泥地面打扫得干干净净,墙角还留着他测量水平时画的一条白线。这个仓库以后可以放化肥、放农药、放工具、放服装,甚至放他将来打算买的那辆三轮车。
他从仓库里出来的时候正好碰见刘贞芳从田埂上走过来,老太太手里拎着一个食盒,里面装着绿豆汤。她走到仓库门口仰头看了看那排红砖墙,嘴角翘着,眼睛里有东西在闪。
“妈你看啥?“沈建军接过食盒。
刘贞芳用手指摸了摸红砖墙上的白灰缝,指腹上沾了一层薄薄的灰粉,她把手放下来在围裙上擦了擦,说了一句:“建军,盖好这间房,你爹要是还在肯定高兴坏了。“
沈建军没接话,掀开食盒盖子喝了一口绿豆汤,甜的,冰糖放得多,甜得他眼眶有些发酸。他把碗放在仓库的窗台上,抬头看着天边那一片烧红了的晚霞,风吹过来都是暖烘烘的,带着夏天傍晚特有的那股干爽又饱满的味道。